कॉपी राइटिंग वास्तव में क्या है?

 कॉपी राइटिंग वास्तव में क्या है?

डिजिटल मार्केटिंग में हम अक्सर कॉपी राइटिंग शब्द सुनते हैं। कॉपी राइटिंग एक महत्वपूर्ण कार्य करता है। कॉपी राइटिंग एक डिजिटल मार्केटिंग अग्रणी है। चलो जानते है, कॉपी राइटिंग वास्तव में क्या है?
शायद आपने देखा है कि उत्पाद या सेवाओं को बेचने के लिए विज्ञापनों में आमंत्रण के रूप में लेख या लेख यादृच्छिक रूप से नहीं बनाए जाते हैं। मार्केटिंग लेखन में विशेषज्ञता रखने वाले लोग इन कॉल-टू-एक्शन पत्रों को उत्पन्न करते हैं। वे कॉपीराइटर हैं, या लेखक के रूप में अक्सर कॉपीराइटर के रूप में जाना जाता है। कॉपी राइटिंग का उद्देश्य विक्रेताओं या विज्ञापनदाताओं को टेक्स्ट, ऑडियो, फोटो, वीडियो या अन्य प्रकार की सामग्री का उपयोग करके खरीदारों या ग्राहकों से जोड़ना है।
कॉपी राइटिंग टिप्स इन हिंदी
कॉपी राइटिंग टिप्स इन हिंदी

कॉपी राइटिंग परिभाषा

एक कॉपी राइटिंग दस्तावेज़ वह है जो एक विज्ञापन लेखक द्वारा व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए बनाया और प्रसारित किया जाता है। टेलीविजन विज्ञापनों, रेडियो विज्ञापनों, पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, होर्डिंग, बैनर आदि के लिए स्क्रिप्ट। विज्ञापन स्क्रिप्ट लेखकों को आमतौर पर कॉपीराइटर कहा जाता है, जबकि कॉपी राइटिंग या कॉपी राइटिंग स्क्रिप्ट या सामग्री को कॉपी राइटिंग कहा जाता है। कॉपी राइटिंग लेखन के कार्य को भी संदर्भित कर सकता है।

व्यवहार में, विज्ञापन स्क्रिप्ट न केवल पारंपरिक विज्ञापनों के रूप में या लाइन के ऊपर वर्गीकृत (जैसे टेलीविजन, रेडियो, या प्रिंट मीडिया विज्ञापन) के रूप में होती हैं, बल्कि उद्योग द्वारा आवश्यक किसी भी प्रचार पाठ के रूप में भी होती हैं। उदाहरण के लिए, वेबसाइट टेक्स्ट, कैलेंडर, ब्रोशर, कंपनी या उत्पाद स्लोगन (टैगलाइन), बिक्री पत्र (बिक्री पत्र), प्रेस विज्ञप्ति, डायरेक्ट मेल, न्यूजलेटर, और बहुत कुछ।

एक विज्ञापन स्क्रिप्ट लेखक को रचनात्मक रूप से और शोध के आधार पर ग्रंथ लिखने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें कई मीडिया, जैसे प्रिंट, वेबसाइट, ऑडियो और ऑडियोविज़ुअल में लेखन तकनीकों में महारत हासिल करने की भी आवश्यकता है।

अमेरिकन राइटर्स एंड आर्टिस्ट इंस्टीट्यूट (AWAI) पेज से उद्धृत, कॉपी राइटिंग प्रेरक विपणन और प्रचार सामग्री लिखने की प्रक्रिया है जो लोगों को कई तरह की कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करती है, जैसे कि खरीदारी करना, लिंक पर क्लिक करना, दान करना, प्रभावित करने के लिए याचना करना बिक्री से संपर्क करने के लिए लोग।

अमेरिकन राइटर्स एंड आर्टिस्ट इंस्टीट्यूट (AWAI) के अनुसार, कॉपी राइटिंग एक ऐसी मार्केटिंग और प्रचार सामग्री बनाने की प्रक्रिया है जो व्यक्तियों को कई तरह की गतिविधियों को करने के लिए प्रोत्साहित करती है, जैसे कि खरीदारी करना, किसी लिंक पर क्लिक करना, देना या लोगों से आग्रह करना। बिक्री से संपर्क करें।

प्रिंट या ऑनलाइन में लिखित प्रचार कॉपी राइटिंग सामग्री के उदाहरण हैं। वे बोली जाने वाली सामग्री, जैसे वीडियो या मार्केटिंग टेक्स्ट भी शामिल कर सकते हैं। आप इसे नहीं जानते होंगे, लेकिन कॉपी राइटिंग वस्तुतः हर जगह है, इसलिए भले ही आप अभी शुरुआत कर रहे हों, यदि आप अपने इनबॉक्स में चेक इन करते हैं, तो आपको कॉपी राइटिंग के कुछ स्पष्ट उदाहरण मिलेंगे।

कॉपी राइटिंग में स्थानीय भोजनालयों, कैटलॉग, धर्मार्थ समूहों से धन उगाहने वाले पत्र और विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री पत्र शामिल हैं। कॉपीराइटर को कॉपीराइटर कहा जाता है।

कॉपी राइटिंग जो सम्मोहक है

कॉपी राइटिंग संभावित उपभोक्ताओं को विज्ञापित वस्तु या पोशाक खरीदने या पहनने के लिए राजी करने के लिए सामग्री प्रदान करने की एक रणनीति है, आमतौर पर लेखन के रूप में। निमंत्रण, उत्पाद स्पष्टीकरण, सदस्यता जानकारी, विक्रेता से संपर्क करने के लिए निमंत्रण, प्रचार सामग्री, और इसी तरह सभी को लेख सामग्री में शामिल किया जा सकता है।

पहले, कॉपी राइटिंग का उपयोग केवल विज्ञापन, बिक्री पत्र, होर्डिंग और मार्केटिंग मीडिया के अन्य पाठ्य रूपों जैसे लेखों को उत्पन्न करने के लिए किया जाता था। नतीजतन, इस मार्केटिंग रणनीति को कॉपी राइटिंग के रूप में जाना जाता है। हालाँकि, इस दिन और डिजिटल और इंटरनेट प्रौद्योगिकियों के युग में, कॉपी राइटिंग को मार्केटिंग के एक महत्वपूर्ण पहलू के रूप में देखा जाता है।

लिखित रूप में लिखने के अलावा, वर्तमान कॉपी राइटिंग प्रक्रिया का उपयोग वीडियो स्क्रिप्ट या पॉडकास्ट बनाने के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, कॉपी राइटिंग प्रतिभा का उपयोग विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग माध्यमों में किया जा सकता है, जिसमें लैंडिंग साइट पर सामग्री, ब्लॉग लेख, सोशल मीडिया पोस्ट, हेडलाइंस और मेटा विवरण, Google या सोशल मीडिया पर भुगतान किए गए विज्ञापन, YouTube वीडियो विवरण और बहुत कुछ शामिल हैं। शीर्षक । टेलीविज़न विज्ञापन, YouTube पर उत्पाद समीक्षाएँ, और उत्पाद का उपयोग करने के तरीके पर लघु फ़िल्में सभी उदाहरण हैं।

कॉपी राइटिंग स्टाइल

1. प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया के लिए कॉपी राइटिंग

डायरेक्ट रिस्पांस कॉपी राइटिंग एक प्रकार की लिखित सामग्री है जो उपयोगकर्ताओं को वेबसाइट पर एक निश्चित पृष्ठ पर जाने के लिए प्रोत्साहित करती है।

2. मार्केटिंग के लिए कॉपी राइटिंग

मार्केटिंग कॉपी राइटिंग एक प्रकार की सामग्री है जो उत्पाद के कार्यों और लाभों के स्पष्टीकरण के रूप में उपभोक्ताओं को बिक्री की जानकारी प्रदान करती है।

3. ब्रांड्स के लिए कॉपी राइटिंग

ब्रांड कॉपी राइटिंग एक प्रकार की कॉपी राइटिंग है जो किसी ब्रांड की छवि और पहचान को संप्रेषित करने पर केंद्रित होती है।

4. SEO के लिए कॉपी राइटिंग

SEO कॉपी राइटिंग कॉपी राइटिंग है जो सर्च इंजन में प्रदर्शित होने पर केंद्रित है, जो महत्वपूर्ण है क्योंकि संभावित खरीदार अक्सर उत्पाद खरीदने से पहले जानकारी खोजने के लिए सर्च इंजन का उपयोग करते हैं।

5. तकनीकी लेखन

इस प्रकार की कॉपी राइटिंग किसी उत्पाद या सेवा के संचालन के बारे में विस्तृत जानकारी देने पर केंद्रित होती है। इस प्रकार की कॉपी राइटिंग का उपयोग आमतौर पर सौंदर्य, प्रौद्योगिकी या स्वास्थ्य वस्तुओं पर किया जाता है।

कॉपी राइटिंग का उपयोग कौन करता है?

लगभग हर फर्म कॉपी राइटिंग पर निर्भर करती है। एक फर्म या निगम अपने बाजार का विस्तार करने में असमर्थ होगा यदि उसके पास संभावित ग्राहकों के साथ अपना संदेश देने के लिए कॉपीराइटर न हो। सभी व्यवसायों, सरकारों, निर्माताओं, व्यापारियों और गैर-लाभकारी संगठनों के लिए। उन सभी को कॉपीराइटर और उनकी कॉपी राइटिंग सेवाओं की आवश्यकता होती है और उन पर भरोसा करते हैं।

एक उदाहरण के रूप में Apple Inc. पर विचार करें। आप उनकी वेबसाइट पर उनके सामान के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जैसे कि वर्तमान मैकबुक एयर श्रृंखला की यह व्याख्या। कॉपीराइटर वे हैं जो विज्ञापन बनाते हैं जो समाचार पत्रों में पाए जा सकते हैं। आधिकारिक ऐप्पल पेज पर उत्पाद विवरण एक कॉपीराइटर द्वारा लिखा गया था, और उत्पाद वीडियो का एक लिंक भी है।

अंदाजा लगाइए कि वीडियो की स्क्रिप्ट किसने बनाई? एक कॉपीराइटर, आपने अनुमान लगाया। और यदि आप नीचे जारी रखते हैं, तो आपको लैपटॉप की अनूठी सुरक्षा चिप का यह विवरण मिलेगा। इसे कॉपीराइटर के रूप में भी बनाया गया है।

दशकों से, कॉपी राइटिंग का अध्ययन किया गया है और इसे मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण पहलू माना जाता है। हालाँकि, कॉपी राइटिंग का एक लंबा इतिहास है। प्राचीन रोम की सड़कों पर संभावित ग्राहकों के साथ सौदेबाजी करते समय, व्यापारियों को अनुनय का उपयोग करना पड़ता था।

कॉपी राइटिंग को और दिलचस्प कैसे बनाएं!

बेशक, आप जानना चाहते हैं कि आकर्षक कॉपी कैसे लिखी जाती है, है ना? यह आसान है; यहां छह चरण हैं जिन्हें आपको कॉपी राइटिंग में महारत हासिल करते समय समझना चाहिए:

  • अपने उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जानें।
  • दर्शकों की आवश्यकताओं को पहचानें।
  • एक यादगार शीर्षक बनाएँ।
  • दिलचस्प लीड का उपयोग सुर्खियों का समर्थन करने के लिए किया जाना चाहिए।
  • उच्च गुणवत्ता वाली कॉपी तैयार करें।
  • अनुनय के साथ समाप्त करें।

आइए अब विस्तृत विवरण देखें!

1. अपने उत्पाद या सेवा पर शोध करें।

यदि आप उत्पादों, सेवाओं या आपूर्ति की गई सामग्री को नहीं पहचानते हैं, तो आप उनका विज्ञापन नहीं कर पाएंगे। इसलिए उत्पाद को समझना कॉपी राइटिंग का अध्ययन करने का एक प्रमुख घटक है। यह निगम द्वारा नियोजित कॉपीराइटर तक सीमित नहीं है। यह याद रखना महत्वपूर्ण है, भले ही आप अपने निजी व्यवसाय का प्रचार कर रहे हों। जब तक आप उत्पाद समाप्त नहीं करते

अब जब आप जानते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, तो जानकारी को विवरण के रूप में लिखना सबसे अच्छा है। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि आप इसे बाद में लेखन प्रक्रिया में संदर्भित कर सकें। आपके लिए उत्पाद विवरण लिखना आसान बनाने के लिए, निम्नलिखित तीन प्रश्नों पर विचार करें:

  1. इस उत्पाद में क्या अंतर है?
  2. विशेषताएं क्या हैं?
  3. ये सुविधाएं ग्राहकों को क्या लाभ प्रदान करती हैं?

अब, ऊपर दिए गए तीन प्रश्नों के आधार पर हम आपको बताएंगे कि आपको क्या लिखना है।

उत्पाद में क्या अंतर है?

प्रत्येक उत्पाद (और सेवा) का आदर्श रूप से एक अलग विक्रय बिंदु या यूएसपी होना चाहिए। यानी उत्पाद में एक विशेषता है जो उसके प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप हर्बल फेस सोप बेचना चाहते हैं। इस तथ्य के बावजूद कि कई अन्य हर्बल फेस सोप उत्पादक हैं, उनके उत्पाद पूरी तरह से पशु योजक से रहित हैं। यह वह तत्व है जिसे आप अपने अद्वितीय विक्रय बिंदु के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

विशेषताएं क्या हैं?

आपके उत्पाद या सेवा में विशिष्ट होने के साथ-साथ बहुत सारी विशेषताएँ होनी चाहिए, है ना? यद्यपि उन सभी को कॉपी राइटिंग टेक्स्ट में शामिल करना आवश्यक नहीं है, आपको उन्हें एक सूची में शामिल करना चाहिए ताकि जरूरत पड़ने पर उन्हें आसानी से याद किया जा सके।

हर्बल फेशियल सोप के मामले में विशेषता के रूप में विशिष्ट अवयवों का उल्लेख किया जा सकता है। साबुन, उदाहरण के लिए, लेमनग्रास लीफ एक्सट्रैक्ट से तैयार किया जाता है।

हर्बल फेशियल सोप के मामले में विशेषता के रूप में विशिष्ट अवयवों का उल्लेख किया जा सकता है। साबुन, उदाहरण के लिए, लेमनग्रास लीफ एक्सट्रैक्ट से तैयार किया जाता है।

ये सुविधाएं ग्राहकों को क्या लाभ प्रदान करती हैं?

यदि आप किसी उत्पाद की विशेषताओं को केवल हाइलाइट करते हैं, तो दर्शकों को लाभों का एहसास नहीं हो सकता है। नतीजतन, आपको वर्तमान सुविधाओं के लाभों पर अतिरिक्त जोर देना चाहिए। उदाहरण के लिए, उल्लेख करें कि आपके साबुन उत्पाद में लेमनग्रास पत्ती का अर्क न केवल एक प्राकृतिक गंध पैदा करता है, बल्कि मुँहासे के प्रकोप को कम करने में भी मदद करता है।

2. दर्शकों की आवश्यकताओं को पहचानें

अपने दर्शकों को जानने की तुलना में उत्पाद को समझना अधिक महत्वपूर्ण है। क्यों? क्योंकि कॉपी राइटिंग का मूल वह लाभ है जो आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान के उपयोग से कमाते हैं, न कि आपकी कमाई से।

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास सिर्फ एक मोटरसाइकिल है, तो कल्पना करें कि आपको ऑटोमोबाइल परफ्यूम का एक नमूना दिया जा रहा है। आपने प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया होगा क्योंकि यह अप्रभावी था, है ना? इसके अलावा, आपको वास्तव में वैयक्तिकृत, यानी लक्षित मार्केटिंग सामग्री उत्पन्न करने के लिए अपने लक्षित जनसांख्यिकीय को समझना चाहिए। यदि आप इसे हासिल कर सकते हैं, तो आप निश्चित हो सकते हैं कि बहुत से लोग आपसे खरीदारी करने में रुचि लेंगे।

दर्शकों के बारे में अधिक जानने के लिए, पहला कदम मौजूदा ग्राहकों के बीच सर्वेक्षण करना है। यह आसान है यदि आपने पहले ही उनका ईमेल पता प्राप्त कर लिया है। परिणामस्वरूप, आपको केवल एक ईमेल भेजकर सर्वेक्षण में भाग लेने का अनुरोध करना होगा।

ग्राहकों को पूरी तरह से समझने के लिए सर्वेक्षणों में कई तरह के प्रश्न शामिल किए जाने चाहिए, जिनमें शामिल हैं:

  • आपको हमारे उत्पादों में रुचि कैसे हुई?
  • क्या आपने पहले कभी इस तरह के उत्पाद का इस्तेमाल किया है?
  • आपको इसके साथ अपना अनुभव कैसा लगा?

आप जो बेच रहे हैं, उसके आधार पर आप अधिक व्यक्तिगत प्रश्न भी पूछ सकते हैं, जैसे:

  • मुझे अपने बारे में बताएं (आयु, निवास स्थान, वेतन स्तर)
  • आप क्या करते हो?” या “आपका व्यवसाय क्या है?
  • हमारे सामान किन दैनिक समस्याओं का समाधान कर सकते हैं? क्या इसका समाधान हो गया है?
  • आप अपने करियर या व्यवसाय में क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?

ऊपर दिए गए सवालों के जवाबों के साथ, आप एक खरीदार व्यक्तित्व बना सकते हैं, जो आपके लक्षित दर्शकों का प्रतिनिधित्व करता है। यह विवरण, उत्पाद विवरण की तरह, एक संदर्भ के रूप में कार्य करता है।

3. दिलचस्प हेडलाइंस बनाएं

आपका शीर्षक या शीर्षक दस में से आठ दर्शकों द्वारा पढ़ा जाएगा। यही है, आपको ध्यान खींचने वाले शीर्षक के साथ आने में सक्षम होना चाहिए। सम्मोहक सुर्खियाँ बनाने के लिए उच्च स्तर की आविष्कारशीलता की आवश्यकता होती है। हालांकि, यह उतना कठिन नहीं है जितना कई लोग मानते हैं। इन तीन तकनीकों को एक सांसारिक शीर्षक को एक यादगार शीर्षक में बदलने के लिए दिखाया गया है:

आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों का वर्णन करें।

  1. पाठक अभी खरीदना चाहते हैं।
  2. प्रतिशत भरें।
  3. आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों का उल्लेख करें।

आप किसी भी संभावित ग्राहक को खोना नहीं चाहते हैं, है ना? अस्पष्ट शीर्षक इसका एक कारण है। उदाहरण के लिए, “कार्य समय बचाने के आसान तरीके।” शीर्षक वास्तव में संक्षिप्त है, लेकिन पाठक को यह नहीं पता होगा कि पूरी बात सीधे सुनने से उसे क्या मिलेगा।

प्रारंभ में, शीर्षक को “इन 7 तरकीबों के साथ 2 घंटे पहले पूरा करें” के लिए संशोधित करने का प्रयास करें। यह शीर्षक बहुत छोटा नहीं है, लेकिन पाठक इसके लाभों को तुरंत समझ लेता है। इस रणनीति का उपयोग लैंडिंग पृष्ठ की सुर्खियों के लिए भी किया जा सकता है। द हसल ने जो किया उसका एक उदाहरण यहां दिया गया है। उस कथन के साथ, पेज पर आने वाले लोगों को तुरंत यह एहसास हो जाएगा कि द हसल व्यापार और प्रौद्योगिकी समाचारों तक आसान पहुंच प्रदान करता है।

पाठक अभी खरीदना चाहते हैं।

उपभोक्ता, सामान्य तौर पर, पैसा खोना नहीं चाहते हैं। उदाहरण के लिए, छूट लें। हालाँकि, शीर्षक में केवल छूट का उल्लेख करना पर्याप्त नहीं है। प्रभाव को अधिकतम करने के लिए, उन्हें सूचित करें कि छूट हमेशा के लिए नहीं रहती है। नियागहोस्टर वेबसाइट के मुख्य पृष्ठ पर उपयोग किया जाने वाला एक उदाहरण है।

शीर्षक के इस रूप का उपयोग वेबसाइटों के अलावा सोशल मीडिया विज्ञापन के साथ-साथ Google खोजों में भी किया जा सकता है। उदाहरण के तौर पर, “सिर्फ 7 दिनों के लिए! सभी एक्सेसरीज पर 35% की छूट दी गई है”। यदि आप शीर्षक संरचना की इस शैली का उपयोग करते हैं तो आपके विज्ञापन में अधिक लोगों की रुचि होगी। हालाँकि, आपके ऑफ़र की समय सीमा वास्तविक होनी चाहिए। नहीं तो आपके दर्शकों का आप पर से भरोसा उठ जाएगा।

प्रतिशत भरें

भत्तों और सीमित सौदों के अलावा, प्रतिशत ध्यान आकर्षित करने का एक महत्वपूर्ण साधन है। खासकर अगर संख्या विषम है।

ऐसा क्यों? यदि आप प्रतिशत शामिल करते हैं तो पाठक आपके शीर्षक में अधिक रुचि लेंगे क्योंकि आप सटीक निष्कर्ष प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित शीर्षक पर विचार करें: “वेबसाइट ट्रैफ़िक को 37.5% बढ़ाने के लिए 11 युक्तियाँ।” आपकी पोस्ट, विज्ञापन या लैंडिंग पृष्ठ पर जाने में रुचि रखने वाले व्यक्तियों की संख्या कम होगी यदि शीर्षक केवल “वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए युक्तियाँ” है।

4. सुर्खियों में आने के लिए आकर्षक लीड

शीर्षक या शीर्षक जो प्रमुखता से दिखाए जाते हैं, निस्संदेह दर्शकों को लुभाने में सक्षम होने चाहिए। हालांकि, शीर्षक पर क्लिक करने के बाद, हो सकता है कि वे आपकी सामग्री, समाचार पत्र या लैंडिंग पृष्ठ को सुनने में रुचि न लें।

5. उच्च गुणवत्ता वाली प्रतिलिपि तैयार करें

हालांकि हेडलाइन और लीड कॉपी राइटिंग दृष्टिकोण के महत्वपूर्ण घटक हैं, सामग्री के मुख्य भाग की अनदेखी नहीं की जानी चाहिए। इसे कॉपी राइटिंग में कॉपी कहा जाता है। आप महान प्रतिलिपि बनाने के लिए विभिन्न फ़ार्मुलों का उपयोग कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:

  • बुनियादी शब्दों और वाक्यांशों का प्रयोग करें।
  • केवल एक व्यक्ति के लिए लिखें।
  • दर्शकों को फायदे बताएं।
  • अपने लाभ के लिए उपशीर्षक का प्रयोग करें।
Copy writing tips in hindi

 

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